Sobre mí
Me llamo Juan Pablo y quiero ayudarte a crear un sistema de captación de clientes eficaz y sostenible en el tiempo
Y es tan “simple” como hacer que tu cliente ideal te encuentre de forma natural y que además entienda los beneficios que le aportará tu servicio.
O dicho de forma aún más clara:
- Hacer una publicidad que no moleste, que sencillamente sea la respuesta a una búsqueda voluntaria en Google
- Crear contenido en tu web que evite el ombliguismo, es decir, que hable más del valor que puedes aportar tu público que de tu propio negocio
Y sino piénsalo desde el otro lado. ¿Qué es lo que no soportamos como consumidores?
- Que nos llenen el correo electrónico de spam, el buzón de folletos publicitarios y que hasta nos paren por la calle hablándonos de cosas que no queremos o necesitamos
- Que cuando buscamos algo por internet seamos incapaces de tomar una decisión de compra por la falta de información y la escasa confianza que nos generan las webs que visitamos
Mi fórmula es combinar la potencia de la publicidad en Google con el poder de seducción de una web orientada al cliente
En mis casi dos años de experiencia creando campañas de Adwords y dedicándome a la gestión de páginas web he podido comprobar la magia que puede surgir de esta combinación.
Una campaña de Adwords puede convertirse en una máquina de captar clientes potenciales y en el motor que hará crecer tu negocio. Y lo increíble es que si la máquina está bien engrasada puedes aprovecharte de sus ventajas durante meses y con suerte hasta años.
Una web orientada al cliente seduce, informa adecuadamente y anima a tus visitas a pasar a la acción y contactar contigo. Esto multiplica los resultados. Imagina qué sucedería por ejemplo si pasases de convencer a 2 personas de cada 100, a convencer 4 personas de cada 100, ¡estarías doblando tus ingresos!
Quiero que disfrutes de un sistema de venta más amable con tu público y más cómodo para ti
Los servicios, por muy buenos que sean, no se venden solos
Pero hacerte visible a través de la publicidad en Google es sólo el primer paso. Cuando alguien busca un servicio que le solucione un problema no vale con enumerar sus características y poner un par de fotos.
Un servicio no es una lavadora.
La página de un servicio como mínimo debe aclarar lo siguiente:
- ¿Qué beneficios se pueden esperar de él?
- ¿A quién va dirigido?
- ¿Qué es lo que le diferencia de otros servicios similares?
- ¿Quién es la persona o equipo humano que lo presta?
Mis servicios
Ahí es donde entro yo
Campaña de Google Ads Premium
Campaña de Google Ads "Conecta 72"
Pondremos en marcha tu campaña en menos de 72 horas gracias a un sistema más ágil y al aprovechamiento de la landing page que ya tengas en tu página web.
Diseño de página web profesional
Ahora sí ¿Quién es Juan Pablo Alonso?
Y para ello tenemos que mimar al cliente dándole toda la información que necesita y facilitándole al máximo las cosas.
Así que si quieres una definición rápida de quién es Juan Pablo voy a mojarme. Me veo algo así como una especie de consejero matrimonial que consigue reunir a dos personas destinadas a entenderse: tu cliente y tú.
Así que en cuanto tuve oportunidad de especializarme, nada más acabar la carrera de Administración y Dirección de Empresas, me fui de cabeza a estudiar Marketing.
Hice un Máster en Dirección de Marketing y me supo a poco. Se pararon poco en la parte del marketing online, que ya por entonces tenía un increíble potencial.
Así que me puse como objetivo aprenderlo desde dentro de alguna empresa. Tuve 3 experiencias en pequeñas empresas y lo que me encontré me hizo reflexionar: había una falsa ilusión de que para conseguir resultados en internet no hacía falta invertir ni un duro.
Las empresas en las que estuve creían que con una página web y poniendo 4 cosas en sus perfiles sociales se podía hacer un plan de marketing digital. Fue un poco frustrante porque aunque sabía que era un error, me faltaban argumentos para hacer cambiar de idea a los jefes que tuve.
Experiencia Actívate
Llegué a la conclusión de que tenía que volver a formarme, pero esta vez mucho más enfocado en el marketing online.
En ese momento y casi por casualidad encontré los cursos de Actívate, una iniciativa de Google que tiene como objetivo formar en competencias digitales. Me apunté al primero que sacaron sin dudarlo, me venía como caído del cielo. Y así uno tras otro.
Estos cursos me ayudaron a tomar la decisión profesional más importante de mi vida: quería dedicarme al marketing online creando un proyecto propio.
Allí conecté con compañeros con inquietudes similares a las mías. Incluso intenté crear algún pequeño proyecto de emprendimiento con algunos de ellos. No acabaron de cuajar por falta de coordinación en unos casos o falta de compromiso en otros, pero en vez de desanimarme me vine arriba.
Cada pequeño fracaso era un buen aprendizaje para dar el siguiente paso hacia mi objetivo.
Hice tantas formaciones con Actívate que acabé ganándome el título de “embajador de Google Actívate”, una forma eufemística de referirse al pesado que se apunta a todo.
Trabajar como freelance
Había llegado el momento de empezar a hacer algo por mi cuenta. Así que lleno de miedos e inseguridades por tener que volar solo, pero con la determinación que te da tener claro tu objetivo, me lié la manta a la cabeza para iniciar mi propio proyecto.
De esto ya hace casi dos años. Desde entonces ha sido como un máster intensivo para mi. He cometidos errores que me han hecho replantearme cosas, he tenido aciertos que me han motivado a seguir adelante, pero sobre todo he aprendido un montón.
Este aprendizaje además me ha servido para tomar decisiones sobre la estrategia que he adoptado con mi negocio. Principalmente he sacado 3 conclusiones:
- Un freelance no puede funcionar como una agencia. Si pretendo ofrecer 20 servicios a la vez voy a ser mediocre en todo. Esto me hizo tomar la decisión de ofrecer solo Adwords y webs.
- Tampoco puedo intentar abarcar todo tipo de perfiles de empresa. Cada tipo de empresa tiene sus peculiaridades y si quiero comprender bien las necesidades de mi público tengo que limitarlo.Esto me hizo centrarme solo en pequeñas empresas y profesionales de servicios.
- Los resultados a corto plazo son imprescindibles en una pequeña empresa. Su presupuesto es limitado y por lo tanto el margen que tienen para hacer estrategias de más recorrido es escaso. Al menos mientras no tengan un mínimo de ingresos asegurado. Esto reforzó mi decisión de optar por Adwords, ya que permite obtener resultados desde el primer mes.
Una Red Social por ejemplo es una web bastante compleja, así que el el peso de lo técnico es muy importante. Sin embargo para una Agencia de Creatividad será más importante demostrar su potencial artístico desde el primer minuto. Por ello tener una web rompedora y original le hará sumar muchos puntos.
¿Pero qué es lo más importante en la web de un abogado, de un gabinete de psicología o de un decorador de interiores? La clave será que su público objetivo consiga entender los beneficios que obtendrá con ese servicio y que perciba su valor diferencial.
A diferencia de otros tipos de web, las páginas de empresas de servicios no son demasiado complejas a nivel técnico ni es necesario que tengan una estética revolucionaria (con algunas excepciones).
El mayor esfuerzo que hay que hacer en estas páginas es el de conectar con el cliente a través de los textos.
Y como marketer es donde más cómodo me siento. Las empresas de servicios me permiten poner a trabajar mis habilidades. Además entiendo sus problemas y dificultades mejor que en otros modelos de negocio, ya que yo también soy un profesional que ofrece servicios.
Por todo esto decidí especializarme en este nicho. Si quiero ser bueno respondiendo a las necesidades de los clientes a los que ayudo lo mejor es que me dedique en exclusiva a ellos y no intente hacer de todo para todo el mundo.
La consecuencia era que te gastabas una pasta y los resultados tardaban en llegar.
No es que hoy lanzar un negocio esté tirado, pero ya no tienes que endeudarte hasta las cejas para hacerlo. Con ser bueno en lo tuyo, conocer bien a tu público, y una inversión 10 veces menor que la que había que hacer antes, se puede vivir de lo que te gusta.
Por eso me encanta lo que hago. Lograr que alguien con vocación de ayudar a la gente y con talento pueda hacer lo que mejor sabe hacer es algo que me ilusiona mucho. Además, entiendo bien los problemas y las inquietudes que tiene alguien que dirige un pequeño negocio de servicios, porque es lo que yo hago también. Lo vivo en primera persona.
Otra cosa que me gusta de trabajar por mi cuenta y desde casa es que me permite tener una libertad que en otros trabajos era imposible. Para bien o para mal soy yo el que elijo mis horarios, mis prioridades y mi lugar de trabajo. Vivo en Madrid pero si quiero pasar una temporada en otro lugar, sólo necesito mi ordenador y una buena conexión a internet. Llevo mi empresa a cuestas.
Estoy casi al comienzo del camino con mi proyecto, pero espero poder dedicarme a ello durante mucho tiempo y poder ayudar a más gente a conseguir lo mismo.
Esto es lo que dicen de mi…
Alguna pincelada personal
Ya hemos hablado demasiado del Juan Pablo profesional. Es hora de que me conozcas un poco mejor. Hay vida después de Google Ads!
Así soy yo:
- Soy de un pueblo de Palencia, pero como a tanta otra gente de la España vaciada me ha tocado ganarme las habichuelas lejos de casa.
- Vivo con mi pareja y trabajo desde casa. Tardo aproximadamente 3 segundos en llegar a mi puesto de trabajo.
- Me encantan los juegos de mesa. Me ayudan a desintoxicarme de tanta pantalla y a tener una excusa perfecta para echar un buen rato con mi gente.
- Desde que tengo uso de razón prácticamente no he pasado ni un día sin escuchar mi música. Mi grupo favorito: los enormes Queens of the Stone Age.
- Me tomo las cosas con humor, soy un tío irónico. La mejor manera de sobrellevar tantas horas de trabajo es intentar pasármelo bien. No me gustan los dramas.
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