En el capítulo de hoy estrenaré un nuevo formato de capítulo que creo que puede ser muy interesante para que aprendas a enfocar bien tus campaña de google ads.

Lo que haré será contarte cómo preparo yo las campañas para psicólogos. Es decir, qué pasos voy dando cuando ayudo a un psicólogo a promocionarse por Google, teniendo en cuenta las claves de su sector y del público al que nos dirigimos: personas que tienen algún tipo de afección psicológica.

Cada vez que publique un capítulo de este tipo, lo haré poniendo de ejemplo un servicio o sector de actividad diferente. De hecho, si eres abogado, fisioterapeuta, diseñador web, asesor fiscal, u ofreces cualquier otro servicio, y quieres que hable de tu sector de actividad, pídemelo y lo haré encantado para el próximo capítulo de este tipo.

Pero antes de empezar con el capítulo te recuerdo que si quieres acelerar tu aprendizaje sobre Google Ads puedes entrar en juanpabloalonso.com/regalo y suscribirte.

Pasarás a formar parte de mi comunidad de ya casi 600 prestadores de servicios que piensan que el buzoneo es como las hombreras de los años 80, en su día molaban pero ya pasó su momento.

¿Qué conseguirás dejándome tu correo?:

• Pues para empezar te regalaré un ebook gratuito con el que podrás saber si Google Ads es lo que realmente necesitas para vender tus servicios.
• Pero además, te mandaré por email durante los días siguientes 4 lecciones exclusivas (solo para los suscriptores) con los que aprenderás entre otras cosas cuáles son las claves de una landing page optimizada para la conversión y cómo creé una campaña con la que uno de mis primeros clientes ingresó 150.000 euros.

Date el capricho y apúntate. Hay mucho contenido gratuito esperándote. Ahora sí, empezamos!

Puntos principales del capítulo 18

• Estreno nuevo formato de podcast: como hacer una campaña para un tipo de servicio o profesión determinada
• La metodología que sigo se puede aplicar a otros negocios, así que creo que el ejercicio puede ser interesante para todos, seas psicólogo o no
• ¿Por qué psicólogos? Conozco bien el sector y google ads se aplica como anillo al dedo (servicio archiconocido donde los perfiles de personas que lo buscan no son muy claros)

PASO 1

• Estudio de viabilidad: hay que analizar sobre todo el volumen de búsquedas de las palabras clave con cierta intencionalidad de compra
• En este caso, el de los psicólogos, es muy fácil que lo supere
• Único caso complicado cuando ofreces terapia psicológica: Si estás especializado en un nicho y vives en la españa vaciada, sería bastante más complicado

PASO 2

• Objetivo de la campaña: Leads o prospectos. En psicología puedes ir a prospecto fácilmente, aunque tampoco es mala estrategia ir a leads.
• Campaña sectorial o de servicios: Dependerá del tamaño de la ciudad en la que se ubica tu despacho y de si el servicio es online o presencial. Como primera opción recomiendo una campaña de servicio.
• La forma de definir los servicios en psicología se suele hacer o bien según quién recibe el servicio (terapia adultos o niños; terapia personal, en pareja o en grupo) o bien según el trastorno psicológico que se quiere superar (terapia para superar la ansiedad, la depresión, etc)
• Mi consejo, siempre y cuando se pueda (volúmen de búsquedas suficiente), es crear la campaña en torno a la terapia en la que estés especializado y en la que conozcas mejor el perfil de cliente
• Las personas que conocen su trastorno y buscan una solución específica para superarlo, por ejemplo “terapia para la ansiedad”, es más probable que contacten por dos motivos:
  • Conocen mejor su problema y por lo tanto tienen más claro lo que necesitan
  • Y en segundo lugar porque se van a encontrar una landing page con información solo para ellos y no para otros perfiles con otros problemas diferentes
• Si hay muy pocas búsquedas para campañas de servicios o terapias concretas puedes optar por una campaña sectorial, es decir una en la que impactemos a personas que busquen psicólogos en general y que solo especifiquen la ciudad donde los buscan.

PASO 3

• Es importante elegir bien para mostrar tus anuncios solo a quien le interesa. Esto hará que tengas mejor conversión y mejor coste por clic por el aumento de la calidad de tu campaña.
• Estudio de palabras clave: hilar más fino que en el estudio de viabilidad y profundizar en el análisis.
• La mejor forma de hacer este estudio es con el KW Planner. Pones todas las expresiones que pueda usar tu público objetivo y observas el volúmen de búsquedas y las palabras clave relacionadas.
• Toca estructurar: hacer un grupo de anuncios por cada keyword.
• Por ejemplo en el caso de que vayamos a promocionar una terapia para superar la ansiedad habrá que crear un grupo para cada palabra clave relevante. Podría ser “terapia para superar la ansiedad”, “psicologo ansiedad madrid” o “tratamiento para la ansiedad”.

PASO 4

• Si algo tienen de diferente mis campañas es que la landing page es una parte fundamental de la estrategia, y por eso invierto gran parte del tiempo y energía en hacer una landing page como Dios manda
• Si quieres potenciar al máximo la campaña, puedes crear una landing page para cada Kw relevante.
• Si no quieres liarte tanto, piensa en orientarla para la principal palabra clave que hayas descubierto en el estudio, es decir, la que tenga una mejor combinación de relevancia y volúmen de búsquedas.
• Imagina que es “psicólogo ansiedad Madrid”. Si fuera así lo primero que tendrás que poner en la landing es exactamente eso: “psicólogo ansiedad Madrid”.
  Mejorarás la experiencia de usuario en la landing (puntuada en campaña) y dejarás muy claro al usuario, de un primer vistazo, que la información de la página se corresponde con su búsqueda.
• Elegida esta keyword es hora de crear un esquema de los contenidos que tendrá tu landing. No te pongas a escribir al tuntún si antes hacer este ejercicio.
• A ese esquema yo lo llamo mapa de contenidos, y debe contener todos los bloques de información que quieres incluir en tu landing en un orden que tenga sentido.
• El contenido de la landing tiene que ser una especie de conversación simulada entre el cliente y tú en la que respondas a sus principales dudas y conectes con sus expectativas o deseos.
• Para elegir sobre qué quieres hablar en la landing haz el ejercicio de pensar en tus clientes, qué problemas tienen para necesitar tus servicios, qué quieren de verdad lograr con tu servicio, qué están dispuestos a hacer por conseguirlo y qué no, qué es lo que más valoran a la hora de recibirlo.
• Sabiendo esto, ¿qué les dirías si les tuvieras delante para convencerlos?
• Tras trabajar con unos cuantos psicólogos para ayudarles con sus campañas he llegado a algunas conclusiones respecto a lo que pasa por la cabeza de las personas que buscan terapia:
  • Las personas que buscan psicólogo normalmente buscan ayuda cuando se encuentran casi al límite
    Se sienten en parte avergonzados y confundidos por lo que están padeciendo
  • Quieren comprender lo que les está pasando
  • Quieren soluciones definitivas, necesitan herramientas para saber cómo actuar de ahora en adelante y prevenir nuevas recaídas en su problema
  • Temen ser juzgadas, así que necesitan tener la sensación de que podrán decir cualquier cosa sin que nadie se lleve las manos a la cabeza
  • Para ellos o ellas es fundamental conocer bien al profesional que les atenderá en terapia, necesitan crear un mínimo vínculo de confianza

Despedida

Bueno, pues hasta aquí el podcast de hoy. Muchísimas gracias por dedicarme un ratito de tu tiempo.

Solo me queda hacerte una última recomendación. Si te cuesta conseguir contactos y necesitas clientes ya, me encantaría poder ayudarte.

Cada mes colaboro con 4 nuevos profesionales de servicios para lanzarlos a lo alto del buscador de Google, promocionar su servicio estrella y crear un sistema que genere clientes cada mes.

Algunos de mis primeros clientes ya llevan más de 3 años aprovechándose de la campaña que construimos juntos. Han transformado su proyecto en algo sostenible, casi nada.

Si estás interesado o interesada entra en juanpabloalonso.com/servicios para informarte mejor.

Solo me queda decirte que no te olvides de suscribirte para no perderte los próximos capítulos.

Nada más, un abrazo y ¡que tengas una feliz semana!