¿Es buen momento para hacer publicidad en Google?

CAPÍTULO 19 DEL PODCAST

En el capítulo de hoy aparcaremos momentáneamente el tema del podcast 18, que me falta por cerrar y lo cerraré (no te preocupes), en el que empecé a contarte cómo crear una campaña de Google Ads para promocionar una terapia psicológica.

La actualidad me obliga a un cambio de planes. Creo que ahora es más urgente hablar de qué hacer con tus campañas de Google Ads, en caso de que tengas alguna en marcha, o de qué cambios puedes hacer en tu negocio para aprovechar el tiempo durante este parón empresarial.

¿Te has planteado por ejemplo ofrecer online tu servicio? ¿Te has parado a pensar qué estarán haciendo tus competidores? Si ellos han parado, quizás no sea tan mala idea que tú sigas con tu actividad ahora que la dificultad para colocar tu mensaje es menor.

Ahora nos pondremos con estos y otros temas relacionados. Hoy no habrá café virtual para dedicar el máximo tiempo posible al tema elegido.

Como es un tema muy amplio lo dividiré en dos capítulos.

Pero antes de empezar con el capítulo te recuerdo que si quieres acelerar tu aprendizaje sobre Google Ads puedes entrar en juanpabloalonso.com/regalo y suscribirte.

Pasarás a formar parte de mi comunidad de ya casi 600 prestadores de servicios que piensan que el buzoneo es como las hombreras de los años 80, en su día molaban pero ya pasó su momento.

¿Qué conseguirás dejándome tu correo?:

  • Pues para empezar te regalaré un ebook gratuito con el que podrás saber si Google Ads es lo que realmente necesitas para vender tus servicios.
  • Pero además, te mandaré por email durante los días siguientes 4 lecciones exclusivas (solo para los suscriptores) con los que aprenderás entre otras cosas cuáles son las claves de una landing page optimizada para la conversión y cómo creé una campaña con la que uno de mis primeros clientes ingresó 150.000 euros.

Date el capricho y apúntate. Hay mucho contenido gratuito esperándote. Ahora sí, empezamos!

Intro del capítulo

  • No es fácil acostumbrarse a trabajar desde casa, hay muchas distracciones, pero ayuda tener una rutina y un espacio de trabajo.
  • Para no volverme loco en este periodo, a mi me ayuda centrarme en lo que puedo hacer.
  • Lo que no se puede controlar seguirá su curso hagamos lo que hagamos nosotros, así que evito estar todo el día mirando cifras del desastre que está suponiendo esta crisis.
  • Es bueno informarse solo para poder adaptarse lo mejor posible a la nueva situación pero ojo con la sobreinformación.

PUNTO 1

¿Tenemos que dejar de cobrar por nuestros servicios?

  • Esta pregunta puede parecer una bobada, pero se ha ido extendiendo como la mala hierva una especie de creencia que dice que en estos tiempos complicados todo tiene que ofrecerse gratis.
  • Puede que suene un poco duro, pero yo creo que antes de pensar en ayudar a los demás, tenemos que pensar en cómo ayudarnos a nosotros mismos.
  • Si nosotros no estamos fuertes, si no tenemos ingresos, difícilmente podremos ayudar a los demás.
  • Y esto es totalmente compatible con tener empatía y buscar fórmulas que sean útiles para tu público teniendo en cuenta las dificultades que pueden estar teniendo y sus limitaciones.
  • Así que ni se te ocurra sentirte mal por cobrar por tu talento y por tu tiempo, porque si no sobrevives a esta época difícilmente podrás ser útil a los demás a partir de ahora.
  • Eso sí, hay que ser especialmente cuidadosos con el mensaje y no parecer que tiramos de oportunismo barato.
  • El oportunismo bueno es el que es útil, el que aporta valor a tus clientes, el que representa un win win para ambos.
  • Y para ello, como decíamos antes, habrá que adaptarse a las circunstancias de tus clientes.

PUNTO 2

¿Qué hacer con nuestras campañas de Google Ads? (si aún no las has parado)

  • Si tus servicios se prestan principalmente vía online, como sé que que os pasa a muchos de los oyentes de este podcast, la decisión sobre qué hacer con tus campañas no es tan sencilla.
  • El primer impulso es parar toda la maquinaria, pero en una segunda lectura quizá te des cuenta de que merece la pena continuar.
  • ¿Crees que hay o habrá más demanda de servicios de psicología online? o ¿crees que hay o habrá más demanda de servicios de asesoramiento fiscal o laboral? o ¿crees que hay o habrá más demanda de diseño de páginas web?
  • Yo te recomiendo que pienses bien si el servicio que ofreces puede tener demanda en estos momentos o si no la tiene que lo adaptes para ser útil en las circunstancias actuales.
  • Si aún sigues con tu campaña, analiza bien tus estadísticas. Quizás has tenido más clics de los que esperabas o a un precio menor.
  • Esto no es tan descabellado porque lo que es evidente es que en general ha bajado muchísimo la inversión en campañas, concretamente en Google Ads
  • Yo estoy haciendo ahora alguna campaña con clics de 2 o 3 céntimos de cpc.
  • Así que si tienes un servicio que se sigue vendiendo durante este periodo o que si ofreces online, puede tener demanda, quizá podría ser la mejor campaña de tu trayectoria, en cuanto a rentabilidad.
  • No lo sabrás mientras no pruebes.
  • Otra opción es probar con campañas para conseguir suscriptores. Ya estaban funcionando antes de la crisis, pero ahora con los CPCs tan bajos podrían funcionar aún mejor.
  • Piensa en un contenido que pueda ser superinteresante para tu público objetivo en este momento y ofrécelo a cambio de suscribirse a tu página web.
  • Si tienes una asesoría para autónomos, podría ser por ejemplo “cómo conseguir la prestación especial por cese de actividad”.
  • O si eres decorador de interiores, podrías dar consejos para mejorar el aspecto de la casa por poco dinero.
  • Por último, tienes que saber que si vas a estrenar una campaña de display, lo dejes para más adelante, porque en Google Ads solo están revisando anuncios de texto

Despedida

Bueno, pues hasta aquí el podcast de hoy. Muchísimas gracias por dedicarme un rato de tu día.

Si estás interesado o interesada en mis servicios entra en juanpabloalonso.com/servicios para informarte mejor.

Solo me queda decirte que no te olvides de suscribirte para no perderte los próximos capítulos.

Nada más, un abrazo y ¡que tengas una feliz semana!

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